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决定了!老鬼谷宣布,让“巴纳姆们”彻底破产

发表时间:2019-12-05

1856年,有个叫巴纳姆的美国人,做了一次叫做《赚钱的艺术》的演讲,获得了巨大的成功,人们纷纷向其讨教成功的秘诀。巴纳姆说,听我演讲的人中,每分钟就会出现一个交钱的傻瓜。那么,演讲成功的秘诀是什么呢?巴纳姆说,交钱吧,我告诉你。那么,巴纳姆告诉那些交了钱的人什么秘诀呢?

 

老鬼谷

 

巴纳姆说,胡乱说些什么都可以,只要注意三条,你就成功了。第一,有一个吸引人的好题目,比如我《赚钱的艺术》;第二,那些听演讲的人中,虽然各有各的想法,但总有一些想法是相同的,演讲者只讲那些共性的东西,这样就会让每一个听演讲的人都感觉有道理;第三,用简单的话把共性的东西表达出来。

 

老鬼谷

 

比如,你大声问大家,想不想赚钱?此时只有一个回答:想!没有异议,异口同声,简洁明了,酣畅淋漓。然后:想不想赚更多的钱?想!然后,想不想赚更更多的钱?想!然后就开始讲自己怎么赚钱的。怎么赚的第一桶金,怎么被人骗光之后又赚了更多的钱。然后,给老师来点掌声好不好?给自己来点掌声好不好?

 

老鬼谷

 

这不是培训老师的情景吗?是的,你没有看错,这正是培训老师们的精彩表演!陈安之老师把美国人的这种《赚钱的艺术》带入了中国,并进行了演绎,一时陈安之的徒子徒孙们都吃上了“是还是不是、对还是不对、要还是不要”这碗饭。

 

老鬼谷

 

“陈安之”们有错吗?显然没有错。有人愿意交钱被愚弄,能怨想赚钱的陈安之吗?要知道这个世界上,只要骗了别人的钱而不被法律制裁,没有什么钱是不可以骗的。

 

老鬼谷

 

一个陈安之不可怕,可怕的是千万个陈安之跟了上来。陈安之们,翟鸿燊们,还有“你的心有多大,舞台就有多大”的屁话者们,“你的心里装下多少人,才能领导多少人”的无聊者们,充斥着中国的培训市场。听课的人在激情荡漾中,也逐渐形成了说废话的恶习。

 

老鬼谷

 

听听老板们在企业里开会是怎么说的吧:我们一定要好好干,公司发展起来,不仅对公司有利,对在座的每一个人都有利。我们要胸怀宽广,要敢于拼搏,要大干快上,要精益求精,要对待起客户,要对得起公司,要对得起家庭,要对得起父母,要做更成功的自己。洋洋洒洒两个小时过去了,就没有说过一句有用的话。这种“正确的废话”,确实把老板们害苦了,老板也把员工带坏了。仔细观察,大家会发现,人每天说的话,基本上70%是无用的废话,20%是假话。

 

老鬼谷

 

这就严重导致了企业沟通效率的下降。所以,这种情况必须改变。其实仔细想想,陈安之们想赚钱没有错,老板们没能力分辨也没有错,有错的是那些反对这样而又没有拿出行动的人。

 

老鬼谷

 

于是,有人行动了。随着长江商学院的兴起,各大学都开办了BMA、EBMA,及大大小小的总裁培训班,结果闹腾了这么多年,其效果几乎为零。因为老师讲的都是大企业的案例,而听的都是小企业的老板,讲的事和听的人不对路。由于学习效果不好,所以招学员的时候都强调认识人脉,由于老板们发现,人脉也没用,所以最近几年,这样的班也就很难办下去了。

 

老鬼谷

 

于是,在这种背景下,又诞生了一些新的培训机构。这些培训机构,将枪口转向了方法论。其中,影响比较大的,就有“积分制”、“工具包”、“阿米巴”几种。这些培训,与“巴纳姆”有明显的区别,就是“可操作”。

 

老鬼谷

 

先看“积分制”积分制,就是将员工的所有行为都量化为分数,然后根据员工分数的多少定期进行奖罚。咋一看,还蛮有道理,但是应用之后,却发现,同岗位的员工定分值容易,不同岗位定分值则不容易,比如,行政部接待一个客户10分,那人事部招聘一个员工20分,可能行政部和人事部都不服气,所以,会闹出很多矛盾来。况且,我们小企业,很多岗位的工作都无法用分值量化,而从积分制使用的情况来看,根本无法坚持下去。所以,积分制可实施,不能坚持。

 

老鬼谷

 

再看“工具包”工具包,顾名思义,就是将管理中用到的一切,培训机构都给你准备好了,并且打个包卖给企业。其中的内容应有尽有,不应有也尽有,其复杂程度,其无聊程度,其错误程度,简直让人难以忍受,仅举两例。例一,让员工每天填写工作报告。且不说员工是否愿意填,只问一句话,填写的工作报告给谁看?看报告的这个人真的会看吗?如果员工知道根本没人看,还会认真填写吗?不认真填写而去填写,不是浪费时间吗?例二,超厚的一本规章制度,光开头建立制度的重要性就好几页。这种为制度而制度的做法,逼着老板们不得不照抄别人。一提起这事能把我气死,因为他们根本不懂得制度是事后总结出来的,事先靠想象制定的制度,一定是不合适的,对于不合适的制度,执行中一定会遇到障碍,遇到障碍就会停止执行,停止执行就是破坏制度。所以,破坏制度的罪魁祸首就是制度的制定者。解决的根本办法就是“亡羊补牢”。

 

老鬼谷

 

所谓“亡羊补牢”,就是问题出现之后再定制度。问题就是“羊”,制度就是“牢”,不“亡羊”不“补牢”,亡了“羊”立即补“牢”,这样有针对性定出的制度,既简单又实用。

 

老鬼谷

 

再说“阿米巴”阿米巴,是一种管理模式,已经让引进阿米巴模式的中国的中小企业深受其害。稻盛和夫是一位日本人,上世纪60年代初创办了京瓷,后来又创办了第二电信,后来又拯救了日本航空,可以说是全世界少有的伟大的企业家。这位伟人,在60年代,创造了京瓷模式,因为采用的是部门核算制,并且让部门自行制定计划,所以又称为“阿米巴”模式。阿米巴模式是否适用于中国的中小企业?这一点已经没有了任何悬念,因为至今为止没有任何一家运用阿米巴模式获得成功。谁不服?谁发现有成功的?咱们可以重奖征集,有一家,算我输!但是,讲阿米巴的老师也不明白,这么好的模式,怎么就不管用呢?

 

老鬼谷

 

下面我们从“时空维次”四个方面剖析。时,就是时间、时机。阿米巴模式形成于六十年代,日本的六十年代相当于中国的八十年代,日本发展比中国早20年。那时候,是经济短缺的年代,干什么都赚钱,干什么都有干不完的活。而今天呢?今天到了经济过剩的年代,干什么都不好干,干什么活都不充足,让部门独立核算,亏损怎么办?谁能用什么办法让员工亏钱做下去?所以,把那个时候的做法用在现在,可笑至极。

 

老鬼谷

 

空,就是空间、环境。日本民族的“哈依”文化,造就了日本人崇尚权威绝对服从的性格,中国人可以绝对服从吗?老板敢打员工耳光吗?你试试后果。把管理日本人的方式放在管理中国人身上,这不是扯蛋吗?麦肯锡在中国的全面失败,就说明了外国的管理不适用于中国,因为人性不同。

 

老鬼谷

 

维,就是维度,智商。伟大的稻盛和夫,至少是八维的人,他用的模式一定是根据自己的维度制定的,而中国的中小企业老板最多是五维的人,让五维的人去学习八维的人的做法,这不是天方夜谭吗?或者有人说,听课的也有八维的呀,我说,他吹牛,真正八维的人连给别人讲课都不屑,更不会来听课。次,就是顺序。鬼知道一开始阿米巴用起来有多艰难,可是培训机构把中间的艰难环节给剪掉了,导致老板们发出疑问:为什么我做起来这么不顺利呢?其实,所有的人都不顺利,马云也好,海尔也好,王健林也好,马化腾也好,只不过被剪辑了而已。

 

老鬼谷

 

综上,从“时空维次”四个方面上看,没有一样是适合中小企业的。由此我们得出结论,目前闹得正欢的几种培训,也不过是巴纳姆的翻版,属于“类巴纳姆”的范畴。只不过巴纳姆是正确的废话,“类巴纳姆”是错误的而已。那么,究竟什么样的培训才管用呢?笔者遍寻有用的方法而不得,无意中发现了培训不管用的原因。原来,不管用的原因不在老师身上,而在老板身上,在于老板的“思维程序”没有形成!如果老板形成了自己的思维程序,哪怕从错误的培训中也能学到学问,因为知道错误也是一种进步。因为老板没有形成自己的思维程序,所以容易产生盲从,所以容易上当受骗,所以一辈子都不会成功。

 

老鬼谷

 

不是性格决定命运了,而是思维程序决定命运。哪怕是神仙教给老板一种方法,如果这种方法没有进入老板的思维程序,老板也不会采用,即便是盲目采用,一遇挫折,也会半途而废。所以,一切的成功和失败,都源自于老板本身。那么,什么是思维程序呢?思维程序不是传统理解的思维模式或者思维方式,思维程序是一座桥,是从此岸通向成功彼岸的一座桥,过桥不能像走路一样,可以走一段看一段,过桥必须确信能够过得去。不然,要么原路退回来,要么掉下桥摔死。

 

老鬼谷

 

这座桥是由两部分组成的。一部分是桥墩,用来支撑这座桥。如果桥墩不够多或者不结实,就有可能导致桥的倒塌;另一部分是桥面,这个桥面是用一块块的木板铺起来的,如果木板不够,或者木板坏了,都会导致这座桥难走。

 

老鬼谷

 

桥墩是什么?桥墩就是经营中的“常道”。常道不确定,“非常道”越学越坏。常道就是用来控制非常道的。桥面是什么?桥面就是管理中的“反射点”。反射点就是条件反射的结果,问题就是条件,反射点就是解决问题的方法。常道和反射点构成了思维程序的支柱,这些支柱成为了是非对错的参照。老板们学来的一些新思想、新观点、新方法,都可以拿来作对比,优胜劣汰,先进的成为新的支柱,落后的抛弃。这样,老板们就能在自己的主导下、总结、学习。

 

老鬼谷

 

现在明确了,思维程序由常道和反射点构成,那么常道有哪些?反射点有哪些?如何确保这些常道和反射点正确?按理应该有培训机构帮助老板们整理,可是一直以来,真的没人做。于是,老鬼谷不得不挑起这个重担,在全国掀起了建立思维程序的热潮。

 

老鬼谷

 

思维程序就是讲道理。这个世界上没有不讲道理的人,只不过各讲各的道理罢了。一个单位、一个企业、一个组织,总不能各讲各的道理吧?于是,就必须将道理明确地统一起来,统一到谁的道理上来呢?当然是首长。首长就是一个单位、一个企业、一个组织的老板,所以说,思维程序实际上值得就是“老板思维程序”。

 

老鬼谷

 

“老板思维程序”的定义将道理明确化,并且将讲道理习惯化,由此形成的一整套为人处事的应对系统,叫做老板思维程序。老板形成了思维程序,就有了辨别的能力。老板有了辨别能力,“伪培训”们就没有了市场,没有了市场,整个培训业就会破产。